适合在影院做的小项目

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读书时,放了个假,你看了一个假期的电视获得了短暂的快感和快感过后的巨大空虚。开学后你发现,那些比你牛的同学,人家假期在家每天一套模拟卷。

如今市场的细分程度非常高。你在你的领域也许很专业甚至于是处于头部水平了,假如你的Plan B不是完全匹配你专业的延伸,你都有可能是个从头开始的小学生。

适合在影院做的小项目

再比如很多人想转型互联网,但是看到互联网公司员工的平均年龄那么小,自己一把年纪却什么都不会,就心里发怵。尤其是传统行业的朋友转型互联网,心理冲击会很大。

这就说个不错的Plan B啊。充分利用了自己身材好脸小上镜会表演的优势农村小伙子创业年赚百万,把自己的笔记经营得有声有色与主业相辅相成,且在演艺赛道之外,也能有一份兜底的经济来源。

她们有的目前还是群演,有的有接到一些小角色会写笔记分享昨天妆容好看的快乐,今天衣服找不到了的难过。除此之外,她们还在小红书分享护肤、分享穿搭、积累起不少粉丝。

要知道明星可是高风险职业,今天有戏拍不一定明天有戏拍,今天被捧得多高明天也有可能摔得多重。趁着有顶级流量的时候,给自己铺好另一条路的,是聪明人。

假如A计划失败了,还能做什么?比如小语种专业,同传是不是自己期待的就业方向呢?完成这个目标,需要做哪些准备?自己能否提前准备起来?

再比如我最近混迹在好几个课程群里,看见不少学员在群里说,自己一直想开启某项副业,或者学习某个技能,但是一直在忙碌中拖延。甚至之前很多报了名的课程,都收藏在那里没打开过。

尤其在一线城市,客户对时效性要求高,下班了想起要吃什么,地铁上下单,回到家就希望能送到。这样就得前置仓储,成本非常可怕。价格高太多的话,大部分人权衡下又选择了自己跑去小区门口菜市场。

我一开始以为这投资顾问搞起了副业,仔细一看才知道是公司行为。公司做了个服务生活的品牌,15种蔬菜搭配好,顺丰包邮,次日配送,竟然还能分期付款。

但不管怎么说,总归商家是迈出了勇敢的一步,在努力做新的探索,而且迭代速度还挺快。比如我刚刚看,就有了爆米花哈根达斯套餐,甚至爆米花盲盒套餐等新奇玩意儿。

不过,线上如今卖得和线下一样贵,不知道有没有人买单。毕竟让爆米花获得这么高溢价的情景基石不再了。且大家宅在家这么久,都在向厨神迈进。

早在2017年3月,三星就在CinemaCon电影博览会上推出了全球首款LED电影屏。2018年初,首个国内项目在上海落地。在2021年,多家LED显示设备供应商相继拿到了商业影院的准入证——DCI认证,意味着LED电影屏实现商用已正式解锁。相应的,多地出现了采用LED电影屏替代传统放映机的商业影厅。LED是主动发光设备,这就意味着人在幕前不会被强光照射,这个基础技术的改变,可以很大程度让影院变得更多能。屏幕前的空地就可以利用,屏幕本身可以作为背景。这对于剧本杀、脱口秀、音乐会、儿童剧等形式而言,都可以提供额外的内容,烘托氛围。

影院不同于其他场所的本质区别,就是影院有一块屏幕。现在的影院,都是投影方式,这就意味着,只要开着电影机,人在幕前的空地活动,会被强光照射,不适合利用。新技术将会改变这一局面。

脱口秀作为一种新潮文化,以密集的笑点、直戳人心的观点、独特的视角深受年轻一代的喜爱。有影院在尝试把自己的空闲影厅作为脱口秀的场地。脱口秀的演出场所,现在一般档次并不高。影城的座椅更舒服,音响效果也更好,环境专门针对对白处理过。

电影院有超大的银幕、更好的音响,但在氛围上,其实赶不上酒吧,起码没有可以放啤酒、零食的桌子,光线也过于昏暗。影院是午睡的好地方吗?显然不是。这种可以躺的影院,或许可以睡得更舒服,但满足不了私密性、安全性的需求。所以,影院的场地不适合睡觉,也不适合变为咖啡厅、餐吧,在做直播上有天然的缺陷。

当然,黑暗中,情浓之时,情侣难免会有亲密动作,现代社会,这也不算什么大事。更何况,这类影院,几乎都是情侣,可以说是有着独特默契的公共场所,谁也不会打扰谁,谁也不会觉得自己被打搅。

可以躺着看的电影厅都不大,一般是改造本来容纳几十人至百人的中小厅,把座椅拆掉,摆十来张床,四五排,间距很大。一张床算两个位,两个位子不单卖,必须同时买两张票,要么一个人躺两个位置,要么情侣、闺蜜一起,不用担心床上睡个陌生人。在相对私密的空间中,情侣惬意地相互依偎,看一部你侬我侬的电影,度过两三个小时的二人时光。

舒服莫过躺着,这种舒适度的进化,莫过于能让人葛优躺着看大片,如同在自家客厅。市场的伟大之处就在于会满足消费者的所有合理需求。现在,这种躺着在电影院看电影的方式,已经很多了,各地都有。

“经营者必须思考的一个问题是,影院的功能到底是什么?如果仅仅只是看电影,那娃娃机等做得再好,也只是增加一部分营收,大的结构上不容易突破。”上海星轶常务副总经理姜元鑫告诉毒眸,影院想要摆脱对单一票房业务的依赖,本质上还是需要从影院功能上做改变。“如果受众来到影院不再仅仅只是为了看电影,餐饮、游戏都是吸引他们的点,那延展的可能性就变了,前景将无限大。”

有类似想法的不只是万达。从2016年开始,橙天嘉禾就开始在影院内推出“橙嘉书屋”这一品牌,一些店面文创产品单日收入都能突破万元;而阿里旗下的星际影城,在城市份额逐年下跌的背景下,去年年底选择和电竞俱乐部LGD合作,打造“电竞影院”,今年以来星际影城止住了市场份额下跌的趋势,城市份额出现了反弹……

此外,部分地区的万达影城内部还配套有大玩家游戏厅或是VR体验区,来为观众提供非观影娱乐服务。有观众向毒眸表示,他甚至会专门为了这些配套设施而跑到附近的电影院。

几年前,万达电影总裁曾茂军就指出,影院如果能够将一些娱乐、消费业态加以整合,丰富影院功能,那将带来更多的收益与客流量。例如万达就曾在全国100个城市举行“万达院线英雄联盟外卡赛”,“在影院非黄金时间搞游戏”,上座率一度高达80%。

一台娃娃机或游戏机,每月就能带来数万元的营收,那如果将整个游戏厅搬进电影院呢?最终数字或许不仅仅是单部机器营收的叠加那么简单。

“目前影院里比较火的娱乐设施,一类是像娃娃机这样,利用碎片化时间也能使用的。另一类,则是像抓口红机或者VR机这样,比较新鲜、比较具有吸引力的产品。因为使用这些设施的多为年轻人,年轻人还是更喜欢新鲜的产品。”某全国性影投负责人告诉毒眸。

不仅是娃娃机,伴随着影院的客流量越来越大,其他一些娱乐、消费设施也开始入驻各大影城。目前较为常见的有迷你KTV、VR机、手游机等。这些设备不仅本身能够获取收入,有的甚至也能化身“广告牌”,因而在影院里的普及度越来越高。

近年来,以娃娃机为代表的娱乐、消费设施开始在影院异军突起。目前, 2000元就能够买到品质还不错的产品,算上娃娃,一台机器的初期成本可以控制在3000元以内。如果经营得当,很多影院都能保障在几周内回本。甚至有影院经营者告诉毒眸,其影院放置的娃娃机,单月净利润可达数万元。

“对于我们来说,卖品类业务是非票房收入里最具有发展潜力一块。毕竟来电影院的多为年轻人或家庭,都属于消费需求比较强的群体。”某影投公司市场部负责人告诉毒眸,影院在卖品领域应该着重布局诸如儿童玩具、网红产品等非目的性消费品,进而保证能在观众等候的过程中,刺激其消费欲望。“如果是生活用品等目的性消费品,大家都会去卖场购买,不会选择影院。”

电影《魔兽》上映后,由时光网开发的一系列衍生品反响良好,万达电影CEO曾茂军透露,上映期间电影衍生品在中国的销售额就已超过1亿元。在我抓科技CEO虞智勇等业内人士看来,影院是电影IP衍生品消费的最优场景,因而如果电影院能够利用电影或档期自带的话题性来做营销,是有机会取得不错成绩的。

从过往的经验来看,受中国观众消费理念影响,中国正版影视衍生品的市场空间并不太理想,似乎很难成为影院的常规盈利手段。不过,毒眸注意到,衍生品市场虽然总体还有待成长,但在特定的情况下(如特殊档期、特殊影片)则能发挥意想不到的潜力。

毒眸发现,在金逸等公司最新的半年报里,都明确提及了要提升卖品的销售效率、丰富卖品种类与品质。据了解,目前金逸的一些门店里,针对迟到观众可能来不及卖饮料的问题,甚至推出了“送餐服务”,观众可以在点餐完成后留下座位号,影院会在饮料制作完成后送入厅内。另外,淘票票也正在联合影院,开发卖品升级和线上售卖,并计划让影院将卖品打包,放其在检票处或座位上。

面对这一情况,很多从业者指出,影院发展非票房收入的过程中,必须强化自己的差异化竞争力,开展有特色的服务。华谊影投总经理徐小峰就认为,当和其他渠道商品产生同质竞争时,影院要思考引入性价比高且只属于影院的产品;中国艺术研究院副研究员刘藩亦表示,影院在发展“爆米花经济”时,需要提供更具个性和吸引力的服务,来提高辨识度。

只不过爆米花利润虽高,却也存在诸多的不确定性。例如人流较大的影院固然能够靠卖爆米花赚得盆满钵满,可在人流量较小的影院或者当下这样的冷门档期,爆米花可能就不那么吃香了。此外很多影城坐落在商业茂里,周边其他的餐饮、零售业务,也有可能会分散一部分影城的卖品收入。

不过,该从业者同时也表示,如今很多广告主对于影院的经营状况、档期特点都有所了解,所以在选择广告投放时对档期也比较敏感。“一些冷门档期,广告收入不一定会很高。另外现在影院里可供投放广告的地方较多,客户还是更愿意选择性价比高的位置和竞争力强的电影院。”而就在刚刚过去的第三季度里,万达的广告收入便有所下降,对此万达方面表示,确实与票房规模下滑有关。

此外,落地广告也越发受到广告主们的重视。有相关广告从业者告诉毒眸,一二线城市的很多影院,位置较好的灯箱,单月的租金可达20万,全年下来又是上百万的收入。“这两年电影行业发展得较快,这块业务也被许多客户所看好,所以影院方面的报价也在不断提升。”

以影厅冠名业务为例,在很多影院,广告主只需要花费低于映前广告包年的费用,就能让自己的品牌logo出现在影厅外、购票软件及该影厅的电影票上(时间多为一年)等显眼的位置。有业内人士告诉毒眸,相比于传统广告,此类广告性价比相对较高,而且曝光率与视觉冲击力也较强,对于有长期铺设广告需求的客户来说会是一个不错的选择。

晶茂电影传媒2018年映前广告战略发布会上提供的数据指出,2017年映前广告以44.8%的广告刊例花费增速领跑行业,市场规模同比增长30%,未来五年市场规模有望突破百亿。在当下创业低利润高的小生意加盟,映前广告已经成为任何影院都无法忽视的一块阵地。

拓普智库数据显示,上述三线城市,年票房收入在1000万以上的影院仅有5家,分账票房在扣除房租、人工成本后,不少影院净利不足300万。作为一项几乎零成本的业务,映前广告若能得到充分开发,抵得上影院三分之一的观影净利润。

在众多非票房业务中,具有成本低、转化率高等特点的广告业务,无疑是影院最“传统”的一门生意。而为了能够拓宽这一营收来源,近年来各影城可谓无所不用其极,甚至连厕所门板都对外出租,贴满了电影海报或是商业广告。

可以肯定的是,在未来,非票房收入在影院整体营收中的地位必定会越来越高。而按照目前部分上市公司披露的数据来看,万达、金逸等非票房业务所贡献的利润总额,已经普遍大于观影业务,成为公司盈利的中流砥柱。

其他一些院线、影投,亦开始探索新的盈利渠道。今年上半年,横店、金逸等院线的卖品收入、广告收入都在1亿元上下,营收占比也接近20%。一些影投公司则向毒眸透露,其旗下部分门店的非票房收入占比,甚至已经突破30%。据了解,这部分收入里,除了传统的映前广告、小食售卖,还包括了配套的餐饮、游戏乐园、娃娃机等新渠道所带来的收益。

在这方面,一些敏锐的从业者已经先行一步。今年上半年,万达电影的广告收入和卖品收入已上涨至12.56亿与9.98亿,占收入的比例再创新高(17%与13.5%)。虽然公司最大的收入来源仍为观影(41.37亿),但由于后者的成本居高不下,毛利率已从前些年的25%降至如今的14.4%,以至于其利润贡献率仅有32.32%。而万达电影广告业务的利润占比则高达39.64%,稳居第一,商品售卖的利润(比例28.04%)也和观影业务相差无几。

不知从何时开始,电影院里娃娃机前排队的人数,已经要比排队取票的多了;原本用糖浆勾兑的饮料,开始变成鲜榨的果汁和现磨的咖啡;电影票上、取票机里、厕所门板统统被放上了广告……似乎就在一夜之间,电影院就和我们原本熟悉的消费场景有了很大的差别。

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