创业小项目话术可以分为以下几个类型：

1. 产品介绍型：向潜在客户详细介绍你的产品或服务，包括其功能、优势、价值和独特性。例如：“我们的产品是一款高效的项目管理软件，能够帮助你大大提高工作效率。”

2. 市场分析型：展示你对市场的理解和分析，证明你的项目有市场需求。例如：“根据行业报告，近年来，小型企业的数字化转型需求正在快速增长，我们的解决方案正好契合这一趋势。”

3. 利益承诺型：强调你的产品或服务如何直接解决客户的问题或满足他们的需求，提供具体的利益承诺。例如：“使用我们的服务，您的销售额预计在3个月内增长20%。”

4. 证明案例型：用成功的案例来说服对方，展示你的项目已经帮助其他客户取得了成果。例如：“我们已经帮助了100多家小型企业实现了数字化升级，他们的平均反馈满意度达到了95%。”

5. 财务分析型：如果项目涉及投资，可以提供预期的收益分析或成本节约的阐述。例如：“按我们的投资回报计划，您在第一年就能看到明显的投资回报。”

6. 信任建立型：通过分享团队背景、资质、荣誉等，增强潜在客户的信任。例如：“我们的团队由一群有多年行业经验的专业人士组成，我们曾获得‘年度最佳创业团队’称号。”

7. 问题解答型：针对可能的疑问或顾虑，提前准备好有针对性的回答。例如：“我理解您可能会担心初期投入，但实际上我们的成本效益非常高，长期来看值得投资。”

以上这些话术类型可以根据具体项目的特性和目标客户进行调整和组合。记得在沟通过程中保持真诚、专业和有说服力。

沟通的本质是信息的双向流动，彼此进行信息的交换，这才是好的沟通。正如萧伯纳所说：“你有一个苹果，我有一个苹果，我们彼此交换，每人还是一个苹果；你有一种思想，我有一种思想，我们彼此交换，每人可拥有两种思想。”沟通的价值所在彼此的交流，促使彼此的进步。

人与人之间相处最基本的是尊重。如果在聊天过程中，你能细心观察到对方的一些亮眼的小细节，会增加他对你的印象。例如记住他的名字，记住他说过的一些感兴趣的事，或者他当天的衣服或身上的配饰，若下次见面时你能直接喊出对方名字，或下次遇上他爱好的事情，可以主动邀约或聊天，这些小细节会让对方觉得被重视，被尊重，那么自然而然地拉近距离，进入下一个层次，促进彼此关系。

创业小项目话术有哪些类型

例如你画了一副画，你自个觉得很完美，但身边的朋友认为还有进步的空间。如果你的朋友这样对你说，“哇！你这幅画画得太好了，非常形象生动，如果在某个地方再调整一下，那就更完美了。”相信这样的话你会非常接受，并十分开心，然后接受朋友意见调整。但如果你的朋友是个直白的人，一来到就直接对你的作品评头论足，，估计你第一反应就是反感，觉得朋友是嫉妒你，故意找茬，然后你就会疏离他。

俗话“见人说人话，见鬼说鬼话”。无论遇到什么事或什么样的人，先肯定，后说话。你愿意肯定对方，才有机会聊下去，如果一开口就否定对方北京办理农村创业贷款，那么接下来的几乎是一场争吵，或者直接被人拉黑。

4.隐私行为，一些不为社会接受的一些想法和行位，沟通一般极少会进入的层次。通常很熟悉很熟悉的朋友才会到这个层次，如果是新认识的朋友不要触碰这个底线。沟通是有底线的，人与人之间相处必须把握好分寸。

3.自我概念与个人际关系情况，，如自卑情绪和家人的关系等。敢于开口与人聊天，无论什么话题都可以聊一聊，但要注意分寸，不要随意谈及对方一些隐私的问题。

1.兴趣爱好。沟通是循序渐进的过程，轻松和谐是促进的关键，不能过急，不能连续追问增加对方压力，最让人接受的话题是个人兴趣，聊对方感兴趣的话题。

自我暴露是指个体与他人交往时自愿在他人面前真实地展示自己的行为、倾诉自己的思想。心理学家对自我暴露的解释是，一个人自发地、有意识地向另一个人坦率地表白自己、陈述自己、展示自己。

小峰欠缺技巧的沟通，相信很多在创业路上的人都会遇到过，在杨帆老师的《高品质沟通》一书里面提及很多沟通的技巧，把握好沟通“四个层次”做好适当的自我暴露，有助于拉近彼此的距离，进一步了解对方需求，才能提高成交。现在我们一起来探讨高品质沟通的技巧。

后来他发现与客户沟通上出现问题，缺乏技巧，过于直白，例如“你好，你做什么工作？”“你好！我有个产品质量很好，想跟你合作”通常在人家并不了解你的情况下，过于直白通常会把人吓退，甚至直接不回复，就这样就把客户聊没了。

朋友小峰是一个很上进的人，但同时是一个性格比较直白的人，用现在的流行称呼“直男”不为过。这两年流行做微商，也有很多人通过微商创业成功。小峰也加入这个轻创业时代，但他一直都是不温不火的，他想过放弃，但又不甘心，一直找原因。

商业话术技巧丨项目推介三要点，适用90%客户类型（附参考话术）

回复：把赠品变成真正的产品，让顾客喜欢赠品。可以这样说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之外回馈给顾客的。这也是感谢您对我们公司的支持，但我想说的是：……(介绍赠品的优点和好处)，这样顾客就能认识到赠品的价值，并觉得赠品物有所值。

分析：一些销售顾问可能会说，“真的很抱歉，我没有这个权利。””公司规定不允许这样做。”公司的规定，这四个字不能说，因为对顾客的拒绝感觉太直接了。

回答：事实上，在这个时候赞美顾客的朋友是对的，但是不要赞美美丽和气质，应该说，“小姐，你好有眼光，看一看。”大多数顾客的朋友为了证明他们有眼光，都会点头。虽然他们可能不说话，但他们很少说坏话，因为这样表明她没有眼光。但有时顾客的朋友会说，“我没有眼光。”此时，销售顾问可以继续做决定：“没有眼光，你怎么能找到这样一个好朋友呢？”以半开玩笑的语气让顾客和他们的朋友都受到了表扬。

顾客和他的朋友来买东西。顾客看到这些东西后感觉很好，于是转过身问他的朋友：“你感觉怎么样？”这时，如果朋友答应了，顾客会二话没说立即购买。如果朋友说不，顾客肯定不会买，会转身离开。

最后再说：“所以现在我非常注重产品质量，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量有很高的要求。我才在这家厂家卖，不在其他厂家卖，因为这里的质量很好。”

当客户回答“没有”时，销售顾问应该怎么做？这时，应该夸奖顾客，然后说自己的事情：“小姐，你真幸运，你没有，我就遇到过这样的情况。怎么怎么样，我很生气。”当你这样说的时候，你必须带着你的感觉，这样你才能感染顾客。

回答：销售顾问可以先问顾客：“小姐，你以前买过质量差的产品吗？”顾客通常会说，“是的。”销售顾问可能会问，“这是什么产品？”顾客经常开始抱怨：“我以前买过XX产品。怎么怎么样，这让我很生气。”

分析：一些销售顾问会直接回答这个问题：“我们的质量不成问题。我们是一个大品牌，在国内有许多4S商店……”但是当顾客问第二句话：“如果有问题怎么办？”销售顾问不能接下去。

回答：问顾客“你什么时候注意到我们的品牌？”大多数没听说过它的顾客会回答：“我今天才注意到它。”销售顾问可以说“太好了，正好了解一下。”把问题直接带回到过去，不要过多地纠缠它。

分析：对于第一个问题，我们可以直接回答她，但是对于第二个问题，我们什么也不能回答，因为只要你回答了第二个问题，顾客就会一直问下去，直到他满意为止，所以我们必须在遇到这个问题的时候引导她。

回复：首先，给老顾客面子，让老顾客感受到你的真诚。你可以说，“谢谢你这么久以来对我们的照顾，我很高兴能够结实你这样的朋友，但我真的没有这么大的权利。要不你下次来有礼物的话，我会申请，给你留一个。”

一些美容师会说，“你是一个老顾客，你应该知道这里没有折扣！”这样，老顾客会受到打击，老顾客会想，“我来过这里很多次了，难道我不知道我不能打折吗？”直接打击顾客对美容院的好感。

回应：我们可以这样说：“我很荣幸能接待我们老板的朋友”，并承认她是老板的朋友，并为此感到荣幸。以下是一个转折点：“然而，目前的生意状况一般。我一定会告诉我们的老板你来我们店买东西这件事，让我们的老板向你表示感谢！”。

分析：事实上，当顾客说他们认识老板时，她真的认识他吗？99%的人不知道，最多，他们和老板有一面之交，也有泛泛之交。因此，对于那些不认识或不认识老板的人，不要当面揭露，而是给她面子，但绝不降低价格。

他总是说同行业中某个公司的产品和你们的一样，但是他们的销售价格比我们的低。如果我们说我们的质量和服务比别人好，我们想吸引顾客的注意力，但是顾客通常会回答说你们的产品是一样的。无论如何，你的价格比别人高，不能接受.高价不是问题，关键是让他觉得你的价格是合理的。

任何来买东西的顾客都会讨价还价。我应该先绕过价格，让商品吸引他，而不是在价格上纠缠他太多。只要东西物有所值，不怕她不买，当然她在顾客面前也不能太骄傲。

分析：首先，我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客不喜欢你。当遇到这种问题时，我们应该绕过客户的问题，不要直接回答，因为一旦我们进入价格谈判，我们将更加被动。

当下的大环境，服装小白不要盲目辞职创业，如果你真的很想开一家服装店或者服装工作室，不妨先去商场的服装店上班一年，去跟店里的销冠打好交道，对方才乐意教你实用的销售技巧，这些会对你将来的服装创业之路很有帮助~

以上这些服装店必学的成交话术，都是女魔头服装创业六年得出的经验。万变不离其宗，无论你是做什么实体店生意，都可以参考上面的话术，进行适当的修改，应该会让你生意更好的~

服装店成交话术八:【对待生客要礼貌互联网创业项目长治学院，对待熟客要适度热情，让她感觉到自己被你记住了。当熟客带朋友来你的服装店，要笑脸相迎，等对方买单的时候，你才可以主动说"靓姐，你都是咱们家老熟客了，别的人我可是不讲价的，只有老熟客我会主动便宜一点~】

服装店成交话术七:【有的顾客之所以墨迹是因为怕裤子万一穿了不合适怎么办？当顾客问"这裤子万一拿回去，我朋友穿不了怎么办?"服装店主可以回答"放心拿回去试穿吧，只要没洗过，不合适是可以拿过来退换的，咱们家注重口碑，所以回头客很多！"】

服装店成交话术六:【当顾客想给朋友带几条裤子，却不知道对方该穿什么码?服装店主可以回答"您把朋友的身高体重报过来，我配码比较准，毕竟我卖了几年衣服，经验丰富嘛~"这种销售话术能让对方信任你~成交率会高！】

服装店成交话术五:【当顾客问"我在别人家买的小黑裤穿几次就起球抽丝了你家的会不会这样啊?"服装店主淡定地回答 "放心～这小黑裤销量超好的，不少回头客反馈不起球不抽丝，还介绍朋友来呢~"】

服装店成交话术四:【当顾客问你"这裤子有我穿的码吗?"服装店主可以先拿起裤子，去对比顾客的腰围，然后回答:“您穿这个码刚好，我有一位熟客跟您身材一样，也是穿这个码刚刚好呢~”】

服装店成交话术三:【当顾客嘟囔说"这天气，都不知道该穿什么好?"服装店主可以先等对方摸某条裤子超过三秒后，你再不紧不慢地回答："这裤子回头客很多，我自己也有一条，用洗衣机洗都没起球呢,"】

服装店成交话术二:【当顾客选了裤子后，然后问你能否便宜些?服装店主可以回答"咱们家都是明码实价的，不讲价也不乱开价的，这款裤子绝对物超所值！

注意！前方干货高能震撼！服装店八大成交话术！一：服装店顾客问你哪件衣服好看?你别回答"都好看。"因为对方就是选择困难才问你的，你可以先夸她皮肤挺白的，穿粉色上衣能让皮肤显得更白里透红。