在兰州创业，特别是在开展网店业务时，摆摊可以是一种有效的推广方式。以下是一些建议的小项目和如何结合线上线下进行：

1. **手工制品或特色商品**：兰州有丰富的手工艺品和地方特色产品，比如陶瓷、刺绣、兰州牛肉干等。可以开设一个线上店铺，然后在本地的特色市场或者夜市摆摊，通过实物展示吸引顾客。

2. **美食外卖**：兰州的美食如羊肉泡馍、凉皮等非常有特色。可以开设线上外卖平台，同时在人流量大的地方设摊，提供现场制作和品尝体验。

3. **二手书籍/古玩**：如果你有收藏爱好或者发现了一些有价值的二手物品，可以在线上平台如闲鱼、淘宝等销售，同时在市集或古玩市场摆摊推广。

4. **个性化定制礼品**：比如兰州特色明信片、T恤定制等，线上销售并配合线下体验店或者摆摊。

5. **家居装饰或文化纪念品**：利用兰州的文化底蕴，设计或销售具有兰州特色的装饰品或纪念品。

6. **宠物用品/服务**：如果你是宠物爱好者，可以在网上销售宠物食品、用品，线下可以提供宠物寄养、美容等服务。

7. **电子产品维修**：提供手机、电脑等电子产品的维修服务，线上接单，线下服务。

无论选择哪种项目，关键都是要找准目标市场，提供优质的产品和服务，同时利用好线上线下结合的营销策略，才能在竞争中脱颖而出。

金城观丨小摊撑起创业梦 烟火最抚凡人心

“快，快，快！”5月5日17：30，大众巷新光夜市准时开放，王建忠拉着车子一路小跑入场，“如果慢了，一会儿人流量就大了，车子就不容易进来了。”王建忠一边说，一边将车子停靠在摊位上，麻利地将食材一一摆放出来，穿好工作服，打开灯光，做好迎接顾客的准备。

程军叙述的创业经历看似容易，但也经历了风雨。一开始他舍弃稳定工作转而创业的决定，让从未有过从商经历的家人们倍感不解，纷纷反对，但程军默默地坚持了自己的选择，“兰州人都喝过咱们西北的传统奶茶，可是这样的店却很少，我觉得是有商机的。”如何找到奶与茶的完美配比？什么茶更适合做传统奶茶？程军花费了大量的时间和金钱，不厌其烦地尝试各种茯茶和牛奶的配比，“那段时间，家人和朋友都成了我的‘试验品’，花了好几个月的时间，终于找到了绝大多数人都喜欢的茯茶和牛奶，也找到了最佳配比。”如果说程军的传统兰州奶茶有秘方，那一定是真诚与坚守。从2018年初创“桥门程记”以来农村小伙回家做农业创业，十元一杯的奶茶虽然增加了藜麦、红豆等十余种小料，但从未涨过价。同时，程军增加了经营的品类，现在，他店里推出的传统奶茶和老酸奶也因为其零添加的健康、天然配料受到了食客的喜爱。

“大学毕业后，我工作了一段时间，可是那种20岁就能看到60岁的生活，实在不是我所追求的。”2018年，23岁的程军辞去了当时稳定的工作，开始研究创业。从南关风味一条街（南关夜市）里的一个一米来长的小摊子做起，2019年他就盘下了夜市里的一个店铺，简单装饰后，“桥门程记”的招牌也步入了品牌化发展的轨道。而此时距离他投资3万余元摆摊创业也仅仅过去了半年时间。“我选择对了平台，南关夜市从开张到现在越来越红火，无论是本地人还是外地的游客，这里都成了‘网红’打卡地。”程军把他的成功经历归功于正确的平台选择。

兰州网店创业小项目摆摊

“桥门程记”老兰州奶茶对于兰州人来说并不陌生。这个2018年才初创的品牌，如今已经完成了从小摊点到精致门面的华丽转身。“桥门程记”的老板程军是位生于1995年的年轻小伙子，这个高个子、大眼睛、皮肤白净、眼神坚毅却又面对陌生人略有羞涩的大男孩，在一个充满阳光的午后，在他精致的奶茶店里云淡风轻地向记者讲述了“桥门程记”的故事。

“外摆经济”既能激发城市消费活力，也与个体工商户生存发展息息相关。这“一头连着从业者的生计，一头连着社会烟火气”，形成了独特的消费场景。随着市集经济的火热，越来越多的年轻人将市集作为创业首站，这些人当中既有在职创业的白领、也有全职摆摊的夫妻、有美术设计背景的大学生,还有跟自身的职业背景和人脉积累相结合,逐渐发展成熟的全职手艺人，他们将线上的流量输送到线下，用新技术、新创意玩转新消费，用活力和热情实现自己的创业梦想。总之，城市“烟火气”的背后是信心，是希望，是人民群众对美好生活最真实的期待。

听到村民们对他的夸赞，邵子斌脸上露出了欣慰的笑容，他说：“其实我的出发点很简单，为咱们农民省点钱，让他们多赚点钱是我的初衷。”谈及下一步打算，邵子斌很自信，他说现在他手里客户很多，为能帮助果农多销售苹果，他准备建两座小果库，真正把庄浪苹果的品牌做大，使其成为引领家乡父老致富奔小康的一面旗帜。

为了让庄浪苹果逐步品牌化、市场化，邵子斌从经营理念、苹果质量上下功夫，给客户发最好的苹果，在客商之间建立了良好的信誉，苹果也逐渐打开了市场。2016年，邵子斌在淘宝网上认识了一位上海的大客户，当年就向上海发了5000多箱苹果。接着，邵子斌打开了东北、福建、深圳等地的市场，庄浪苹果的知名度越来越高。除了苹果，邵子斌还在网上销售洋芋、粉条等庄浪土特产品。去年他在网络上销售苹果上万箱。

“酒香也怕巷子深”，为了把苹果销售出去，邵子斌参加了县上组织的电子商务培训，系统地学习电商、物流、快递等相关知识，在网上开始做起了苹果销售。万事开头难，他一步一个脚印地干，忙得常常中午吃不上饭，晚上不到12点不休息。除了跑果园、联系客户外，他还经常抽时间到外地考察学习。功夫不负有心人，经过一段时间的运营，邵子斌的电商开始步入正轨，有了固定收入，慢慢地在这个领域也尝到了甜头，淘到自己创业以来的第一桶金。2016年，邵子斌注册了自己的电子商务公司，专门销售红富士、花牛、红元帅等苹果，不仅自家的苹果在网上销售火爆，还帮助附近农民卖了大量苹果。

2015年的时候，随着庄浪县被定为国家电子商务试点县，快递、淘宝等相继进入庄浪农村，加之县上正大力发展苹果产业，庄浪苹果名气越来越大，这让邵子斌看到了农村电商的潜力，于是，他有了返乡创业的想法。回到老家之后，邵子斌在考察中发现庄浪的苹果品质很好，但因交通不便、信息闭塞、缺乏良好销售渠道等原因，好苹果还是卖不上好价钱。

90后的电商创业大学生邵子斌已经在电商中打拼了4年，现在年销售额近百万元，成了当地有名的电商创业带头人。邵子斌出生于庄浪县万泉镇邵坪村，身为农家的孩子，他亲身感受到父母种苹果的辛苦，从小有着一个美好志向，让庄浪土特产走进全国大市场。大学毕业后，他被分配到了中国铁路总公司，因为身体原因，随后便辞去了工作。后来，他在兰州找了一份电子维修工作。在这里，因为经常在淘宝网上采购电子配件的缘故，他接触到了淘宝店。

中国兰州网12月20日消息 在国家大力发展电子商务的今天，很多青年人投入到电商创业的浪潮中，带着致富梦想创业，从而体会到了致富路上的艰辛与快感。

兰州北塔山！五泉山。地里，新疆山口，西青宁！山川

兰州80后“练摊哥”小生意里实现大梦想

当经营遇到困难，就要求新求变。郝勇觉得自己选择的货品是很有竞争力的，但仅在夜市上出售，消费群体有限。于是，在夜市上摆了近3年的摊，他用积攒的十几万元在安宁的金牛街盘下了一间12平方米左右的店，一家专卖运动鞋的东瀛堂鞋店开业了。

自从在夜市上开始摆卖运动鞋，郝勇的生意开始好转。但创业之路并没有因此而一帆风顺。“毕竟是在夜市上摆摊，管理和经营条件都比商场差很多。”郝勇称，自己摆摊这些年，真正是经历了“冬练三九，夏练三伏”，吃了不少苦。夜市上摆摊还有一个弊端，什么货品好卖，大家都会卖，竞争非常激烈。

摆地摊，也能创造大财富

那时，正值盛夏，夜市里人流量很大，包正忠和王玮的生意火爆得出乎意料，每天进的货基本都能卖出。夫妻俩手上的本钱不多，所以在进货时格外小心。无论数量还是款式，都是经过精心选择的。为了让顾客保持新鲜感，地摊上摆的服装款式，他们每天都更新，这样在发展老顾客的同时又能吸引新顾客。

回到家后，包正忠和王玮算了一笔账，当天卖服装的收入一共900多块钱高层住宅可以做什么小生意，去掉开支和成本，还净赚了300多块钱。心情激动的王玮说：“照这样下去，咱们一个星期的收入，比打工一个月还强，看来选择摆地摊，咱们这是选对了！”

终于开张了，这两件衣服，对夫妻俩来说意义非凡。奇怪的是，自从开张后，摊位的生意一直很火爆。三个小时后，包正忠和王玮基本上将当天进的货全部卖光了。虽然说夫妻俩都很忙，但因为内心的喜悦，他们一点也不感觉累。

刚才还在忐忑的包正忠听了同行的言论后，渐渐镇定下来，他知道这个时候虽然他自己也没信心，但绝不能在老婆面前表现出来，因为他是个男人。这样一想，他安慰王玮道：“你先别急，喜欢咱们服装的顾客还没出现，我们现在要做的就是耐心等待……”

王玮的吆喝声很快便有了效果，开始有顾客光临了，可让夫妻俩失望的是，这些顾客只是简单地翻看一下衣服，很快便离开了。见此，王玮说：“怎么都是光看不买，是不是衣服的价格高了？”，包正忠听了，更是目瞪口呆，有同行便七嘴八舌地说了起来，有人说价格高了，也有人说服装的款式太落伍了。说的人多了，弄得夫妻俩仅存的一点自信心也荡然无存。

此时的包正忠看着面前来来往往川流不息的人群，内心五味杂陈，放不下面子的他，在心里祈祷千万别碰见熟人。眼见着别人的摊位面前顾客不断，可他们这边却无人问津，再也扛不住的王玮问包正忠：“一个人都没有，这可怎么办？我们已经把钱全部进了货，还欠你妹妹300块钱……”

天眼看着就要黑了，包正忠和王玮快速挑选好款式，打包后，夫妻俩跑回家拿了条旧床单就朝永昌路出发了。到达目的地后，包正忠从朋友处借来了三张桌子，上面铺上旧床单，然后再将这些女装摆放好。就这样，包正忠和王玮开始了他们的地摊事业！

傍晚时分，包正忠和王玮终于看上了一家批发店的女装，和老板攀谈后才得知，要想进货的价格便宜，就必须加大进货量，可他们手头上只有300块钱。包正忠又将妹妹家里仅有的300块钱借了过来，王玮和老板好话说尽，老板这才同意将一千多块钱的货物分两次出售给他们。

活动中，邀请了辖区自主创业的代表和微商、电商的代表，对有机蔬菜、进口罐头、土鸡蛋、趣味种植DIY等4户电商创业项目进行了创业展示，前来咨询和品尝的居民络绎不绝。同时通过现场四十余家企业招聘信息选取适合自己的岗位，辖区居民纷纷表示家门口举办这样的活动对他们很有启发和帮助。兰州晨报记者 夏苗

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