在小项目招商直播间的咨询话术中，重要的是要清晰、专业且具有亲和力。以下是一些可能的咨询话术示例：

1. 欢迎语： "大家好，欢迎来到**的直播间，*是你*的主持人[你的名字]。今天，**很荣幸能和大家一起探讨这个有潜力的小项目。无论你是初次接触还是有经验的投资者，**都希望能提供你需要的信息。有任何问题或者疑虑，随时向*提问，*会尽*最大努力解答。"

2. 项目介绍： "首先，让**来了解一下这个项目。它是一个关于[项目主题]的创新项目，**相信它在未来有很大的发展空间。它主要的优势包括[列出项目的主要优点]。"

3. 回答问题： "非常好的问题，[用户的名字]。关于[用户的问题]，**的项目团队已经做了深入的研究。[详细解释或提供相关数据]。"

4. 解释投资细节： "关于投资，**提供了多样化的投资方案以适应不同的投资者需求。最小投资金额是[金额]，回报预期是[预期回报率]。投资周期是[投资周期]，并且**承诺全程透明，定期向投资者报告项目进展。"

5. 鼓励参与： "**非常欢迎有志于这个项目的朋友*加入**。如果你对**的项目感兴趣，可以点击屏幕上的链接进行详细了解，或者私信*，*会尽快与你**。记住，每一步都可能带来无限的可能。"

6. 结束语： "感谢大家今天在直播间的陪伴，希望**的讨论对你*有所帮助。如果你有任何其他问题，欢迎随时****。期待在下次直播中再次见到你*，祝你*投资顺利，生活愉快！"

记住，话术需要根据实际的项目情况和观众反馈进行灵活调整。

招商谈判技巧——沟通话术与技巧

方法是按照对方的观点给出例子来帮助对方的观点成立，尽量表现为一切都可以证明对方的观点是正确的。如果对方说的不是观点，而是具体的事例，那么就帮助对方提炼为观点，总结、抽象到一个高度，从而让对方觉得他特别伟大。这就是迎合的作用，在迎合的过程中在对方受用、顺耳的情况下自然向*方的思路转移。

小项目招商直播间咨询话术

案例中“*觉得×××的加盟比您*的优惠，您*加盟费8万，他*才5万？”，“招商经理：说的很好！您知道为什么吗？这就是投资**项目的关键。”“就是，就是，跟您在一起很开心，谈任何事情都很轻松，不用*过多介绍，明白人吧，一点就通。呵呵。开店啊，就是需要您这样有勇有谋的老板。您看没有其他异议的话，*就拿合同过来，**一起看看。”

**在招商谈判中，经常会遇在不好回答的话题或者不愿意谈的问题，最常用的技巧就是打岔，不按照对方的思路展开谈话，而是将话题引到另外的线索上去。比如，当客户指出，有其它的客户加盟费比您给*的低；当客户对**不太信任的时候；当客户提出的异议和竞争对**不太有利，当客户的质疑直接反驳时会明显的显示出顾客的无知；当客户指责**的售后服务没有与加盟前承诺的一样的时候；当客户要求降价的时候等，都是投资顾问展示巧妙的、自然的打岔技巧的时机。

关键点：主导的关键在于控制话题，但是在控制话题的时候要注意松驰度自己创业小项目有哪些呢怎么写，就像放风筝，一会松一会紧，如果过于逼近或者功利过强，风筝线就会断。所以在主导过程中可以多通过反问、疑问、追问等语言技巧进行阐述，将一些没有明说的线索自然的体现。

客户在**引导过程中，在说起自己的得意之处开始跑题，**及时通过承上启下的顺延转折，将客户带回主题：“就是，就是，跟您在一起很开心，谈任何事情都很轻松，不用*过多介绍，明白人吧，一点就通。呵呵。开店啊，就是需要您这样有勇有谋的老板。您看没有其他异议的话，*就拿合同过来，**一起看看。”

招商经理：就是，就是，跟您在一起很开心，谈任何事情都很轻松，不用*过多介绍，明白人吧，一点就通。呵呵。开店啊，就是需要您这样有勇有谋，做事魄力的老板。您看没有其他异议的话，*就拿合同过来，**一起看看。

客户：那倒是，*还是懂一些管理的，*曾经开过店，也帮别人管理过店，做过公司的部门经理什么的，他*都说*适合做老板，呵呵。。。比如。。。（开始炫耀和细说以前的得意的事情）。。*人缘比较好，跟*做事的人一般都喜欢跟*在一起，*就喜欢交朋友，您是什么地方的人？

结论：一个自*价值体现型，主要建议她做中型投资，如果条件允许也可建议大型投资（因为一般这样的情况，王女士不会是投资额的主要决定人），从项目投资人类型、项目可行性、运营支持力度、总部完善的管理和支持体*、“独立女人非女强人”概念的导入等几个方面进行销售沟通，扩大客户的需求。

自*价值型的潜在加盟商很多属于专职太太型或者金丝鸟型，由于家庭条件比较好，平时养尊处优，长时间在家做专职太太，怕被家人和周围人轻视，想自己投资一个东西，以显示自己很有能力，从而被尊重。她*一般不以高利润为衡量标准，以正常运营为原则。

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需求又可分为内部尊重和外部尊重内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需求得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

兴趣爱好型和业务休闲型都属于感情需求型，他*希望得到的是兴趣、快乐、充实的满足。很多加盟商之所以加盟，是因为工作比较轻松，反正没有事情，又有点闲余资金，就找点喜欢的、不太麻烦的事情做做，让自己开心、充实。

如果**把连锁体*本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。如果你没有针对性地讲解这几项功能，而只是一股脑地把你头脑里的东西全部倒给他，反而让他更加迷茫，选择意向更加模糊。

擅长运用语言的技巧，会聊天、有口才的人总是可以在销售时如鱼得水，潇洒自如应付一切问题，轻而易举推销产品，还能被客户喜欢和接纳。你是否羡慕这样的本领呢？

客户就只针对价格进行谈判外，其它都不提什么疑问时，成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”，打消客户对价格的怀疑，马上就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后，稍微让出一点利，并告诉客户这已经是*的底限，不要错过机会。

哪些是成交机会？如：客户在询问性能、特点、质量后，接着又问了产品价格，也没有表示什么疑问，接着谈起了售后服务的一些问题。此时成交机会已经出现，客户提出的售后服务你都解答，成交已水到渠成！

招商经理塑造专业性很关键，换句话讲你生病了医生说让你吃什么药你会乖乖听话，一个农民或者科学家讲就不一样，术业有专攻，仅此而已，强大的自信，和灵活的头脑以及专业的话术和专业的术词要有，这是招商中为什么有的人被客户带着走，有的人带着客户走的根本原因，这种专业辅助为客户考虑需求和站在客户角度进行指导足够有说服力。

语速过快会让客户有种心烦意乱的感觉，那么客户怎会有心情继续听你讲解商品呢？高明的销售人员会做到根据客户的语言节奏来决定自己的节奏，恰到好处地停顿，可以有时间来思考你刚刚所提到的问题，也可以让客户有机会参与到谈话中。

所以提问、回答、引导是重复、贯穿整个谈判的过程的，**通过这个三步骤引导客户从陌生到熟悉农村小伙见面谈人生与创业，从了解到签约。但是这里一步一步地引导必须要遵守循序渐进的原则，此原则的具体内容会在**的七大原则板块中做阐述。

但是无论提问还是回答，**都要有意识做引导，来推进**的谈判进程。比如提问客户对行业、市场的了解情况，目的是了解客户对行业、市场的认知，听取后**可以适当阐述一些行业、市场情况和观点，同时引出**公司在行业中的地位、市场的竞争力，从而把客户从行业引导到企业。

当**和客户见面第一句话开始时，**的谈判也就正式开始了，一般是**主动提问、被动回答，提问目的是更好地了解客户，回答是让客户了解**。

招商过程与其说是卖东西，倒不如说是一场博弈更为恰当，**不妨来想一下，首先是与客户的交流，基本的了解对方需求，其次加入闲聊拉近距离，再迎合需求推出产品，继而说服他有购买这个产品的欲望，最终成交。

想成功签单，就要摸清客户的投资冲动，直白来讲就是客户想要什么？就看你是否能通过这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。

谈判过程中自然有产生意见不统一的一面，甚至会出现较为激烈的争论，但如果将谈判认为是“战争”，甚至将谈判定位为是一次“你死*活”的较量，这样就很难达到双方真正的各自目的——因为双方今天愿意坐在谈判桌上不是为了一次“争论”或是“战争”，而是“合作”。

有人说，谈判是战争，那么彼此之间的谈判一定是充满火药味道并会针对某个问题不断“攻击”；有人说，谈判是力量的博弈，那么强势一方绞尽脑汁去碾压对方，不达目的不罢休。当然也有人说，谈判是双赢，如何利用智慧创造双方价值，然后各取所需。

招商加盟必定绕不开招商谈判这个内容，但是，影响谈判的因素有很多，市场上关于谈判的书一抓一大把，**看过之后也未必能保证今后的谈判都万无一失。有句话说得好，好的谈判人员都是客户堆砌出来的。